3 Keterampilan Wajib Sales

Sukses sebagai penjual profesional terletak kepada kualitas para petugas penjualnya. Saya meyakini bahwa, “Customers buy into the sales person before to the product.” Saat hampir semua produk dan jasa mempunyai fitur dan manfaat yang sama, maka yang menjadi pembeda utama adalah petugas penjualnya. Fokus kepada pengembangan sikap dan keterampilan tim penjualan Anda akan secara signifikan meningkatkan hasil penjualan yang pada akhirnya berdampak pada portfolio perusahaan.

Di bawah ini adalah rekomendasi keterampilan-keterampilan utama yang wajib dimiliki dan dikuasai oleh petugas penjual profesional yang berhasil:

1. Keterampilan Penjualan: Memahami karakteristik dari penjual yang sukses; Mengetahui proses penjualan profesional yang terstruktur dan komprehensif (Business to Business), dan Bagaimana mengatasi berbagai jenis kekhawatiran prospek.

2. Keterampilan Presentasi: Menguasai cara mempersiapkan materi presentasi yang efektif; Memastikan bahasa tubuh selaras dengan pesan yang ingin disampaikan; Bagaimana menyampaikan presentasi yang berdampak; dan Kemampuan mengelola tanya-jawab dengan prospek secara efektif.

3. Keterampilan Negosiasi: Mengenali kapan situasi untuk melakukan negosiasi; Memahami jenis-jenis negosiasi; Merencanakan negosiasi yang sama-sama menang; Bagaimana membuat alternatif dan menentukan pilihan solusi terbaik bagi kedua pihak.

by Antakirana | Coach & Motivator

by Antakirana | Coach & Motivator

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s